헬스케어

What we do

베인은 주요 헬스케어 기업들이 전략, 운영, 조직, M&A 등 모든 경영 분야에서 활동할 수 있도록 돕고 있습니다. 각 영역의 전문가가 참여하는 베인팀은 폭넓고 깊이 있는 경험—그리고 협동 정신—을 모든 컨설팅 업무에 적용합니다. 베인은 조직의 각 층에 있는 고객사팀과 협력해 반복가능하고 지속가능한 결과를 구현할 수 있는 실용적인 솔루션을 개발합니다. 베인의 글로벌 헬스케어 프랙티스는 선진 시장과 신흥 시장 모두에서 고객을 뒷받침할 수 있습니다. 베인이 이 분야에서 헬스케어 고객과 함께 시행하는 프로젝트의 예는 아래와 같습니다.

  • 선진 시장과 신흥 시장 양쪽에서 시장 리더십을 확보하고 지속 성장하는 전략 수립. 헬스케어 기업에게 성장은 선택이 아닌 필수 요소입니다. 그러나 지속적인 내실 성장 달성은 대부분의 기업에게 지난한 과정입니다. 베인은 헬스케어 기업들이 자신의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 도움이 되는 성장 전략을 개발하고 실행합니다. 베인은 이들 기업이 각자의 기반을 강화하는 전략적 옵션을 찾고, 이들이 가진 옵션을 엄격하게 평가해 결정된 전략을 실행하는 데 도움을 줍니다. 빠르게 성장하는 신흥 시장에 대한 전략을 포함해 베인은 고객사가 현지 시장의 복잡성을 이해하고 제품 현지화와 같은 중요한 성장 요인을 파악하도록 합니다.
  • 베인은 기업 인수 전략, 실사, 합병 후 통합까지 실전에서 검증된 포괄적인 접근법을 통해 헬스케어 기업의 M&A 성공률을 높이고 있습니다. 베인은 고객사의 성공적인 M&A를 위해 고객사가 분명한 전략을 개발하고, 통합 시너지가 생기는 곳에 집중하며, 주주 가치를 빠르게 창출하도록 지원합니다.
  • 비용 효과적이며 능률적인 사업 모델 개발. 베인은 헬스케어 기업과의 협업을 통해 저비용 사업 모델을 창출하면서 변화하는 시장 니즈를 충족하는 새로운 역량을 구축합니다.
  • 변화무쌍한 시장의 급격한 변화에 대응하는 시장 진출 전략 수립. 환자의 적극적 참여가 강조되고, 처방 의사나 수술 의사가 독립적으로 구매를 결정하는 사례가 증가하고 있는 가운데, 베인은 고객사가 제품 믹스와 가격 결정, 시장 진출 시스템, 서비스 제공, 고객 지원 전략을 개선할 수 있는 획기적 방안을 모색해 이를 실행할 수 있도록 합니다.
  • 전례없는 성과를 달성하기 위한 조직의 설계. 헬스케어 기업의 성공은 복잡한 매트릭스 조직의 구조에서도 변화를 추진하고 중대한 결단을 내리는 능력에 달려 있습니다. 베인은 고객사가 가장 중요한 결정 사항을 파악하면서, 조직 구성원 모두가 효과적으로 의사를 결정할 수 있는 지속적 행동, 방안, 인센티브 체계를 구축하는 활동을 지원합니다. 베인은 소비자와 시장의 변화하는 니즈에 적절히 대응하고 이를 위한 조직의 방향 설정을 지원합니다.
  • 제품과 서비스 혁신 향상. 성공적인 제약사와 의료 기술 기업은 점증적인 임상 혁신이나 이상적인 접근법을 넘어 자신의 고객이 전체 의료 비용을 낮추는 데 집중할 수 있어야 합니다. 베인은 제약사와 의료 기술 고객사가 각자의 혁신과 R&D 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다.
  • 비용 합리적인 헬스케어 IT, 지속적 혁신, 의료 수준의 강화. 베인은 고객사가 핵심 사업의 성과와 효율성을 높일 수 있는 헬스케어 IT 시스템과 솔루션의 가치를 창출하도록 합니다. 이들 솔루션에는 헬스케어 서비스의 제공과 관리 양상에 변화를 줄 수 있는 모바일 앱과 같은 디지털 헬스 툴의 채택 등이 포함됩니다.

베인은 헬스케어 분야에서 활동하는 사모펀드 기업에 자문하는 대표 컨설팅 회사입니다. 베인이 지난 10년 동안 참여한 헬스케어 관련 M&A 거래는 전체의 75%가 넘습니다. 베인은 이러한 경험을 바탕으로 새로운 투자 트렌드에 대한 풍부한 정보와 통찰력을 확보하고 있습니다.

Our perspective

헬스케어 업계는 더 우수한 가치의 전달 — 더 낮은 비용으로 더 우수한 품질을 제공 — 필요성을 인식하고 있습니다. 이는 어느 정도 변화하는 정부 정책에서 기인합니다. 그러나 보험료를 부담하는 고용주, 의료 소비자, 의료 서비스 제공자의 요구는 유사합니다. 그 결과 헬스케어 업계의 모든 하위 분야에서는 아래처럼 변화하는 환경에 대응하는 조치를 취해야 합니다.

제약: 제약 기업은 가격과 접근성에서 증가하는 압력으로 인해 자사의 제품을 통해 측정가능한 비용과 품질 성과를 입증해야 합니다.

의료 기술: 의료 기술 기업은 비용 효율적이면서 동시에 혁신적이어야 합니다. 증가하는 수익원에 대해 새롭게 균형을 잡아야 합니다. 신흥 시장에서 성공하기 위한 리더십 전략을 수행해야 합니다. 시장 진출 시스템을 새로운 유형의 구매자에게 맞춰야 합니다. 증가하는 구성원들의 수요를 충족시켜야 합니다.

보험사 및 전달 체계: 보험사와 의료 전달 체계는 더 낮은 비용으로 더 높은 품질의 의료를 제공하는 노력을 주도해야 합니다. 보험사는 소비자가 의료 서비스를 올바른 방향으로 사용할 수 있는 동기를 부여할 수 있는 제품을 설계하고 고객과의 관계를 구축하며 더욱 효과적인 업무 관리 툴과 급여 시스템을 통해 의료 서비스 제공자를 지원해야 합니다. 헬스케어 전달 체계는 통합적 의료 환경을 위한 방향성을 제공하면서 치료 성과와 비용에 대해 더 많은 책임을 받아들일 준비를 해야 합니다.