베인은 기업이 어디서 수익을 얻을 수 있는지, 어떻게 하면 보다 빨리 보다 많은 수익을 거둘 수 있는지, 그리고 어떻게 해야 성장을 지속할 수 있는지 방법을 찾도록 도와 드립니다.
경쟁에서 승리하는 전략 수립
베인은 다양한 산업분야와 다양한 지역에서 5,000여 개 이상의 전략 프로젝트를 진행하며 고객사가 경쟁에서 승리할 수 있도록 도왔습니다.
관련 사례
- 다국적 기업의 사업 정리 및 회생 지원. 150여 개에 달하는 비전략, 비수익 사업의 매각 및 통폐합. 수익성 있는 사업의 성장 전략 개발. 시가 총액 1억5 천만 달러에서 60억달러로 증가.
- 혁신적인 사업모델을 가진 기술기업이 지속적으로 성장할 수 있도록 재적용이 가능한 성장전략 템플릿을 개발함. 10여 개의 신상품 분야, 1개의 신규국가 시장, 8개 세분화 고객층에 성공적으로 시장 진입. 시가 총액은 20억달러에서 600억달러로 성장.
- 물류회사의 새로운 사업 기회를 측정함. 해당 회사의 초기 예상 가치보다 10배 이상의 잠재 가치를 제시함. 고객사는 재빠르게 대응하여 추가적 인수를 실시한 결과, 3년 만에 사업규모를 10억달러 이상으로 성장시킴.
- '금융 수퍼마켓' 이라는 잘못된 전략을 추진해온 금융 서비스 회사의 핵심 사업 점유율을 다시 높이고 수익성 있는 성장세를 회복시킴. 신상품 출시 및 고객 충성도 제고. 시가 280억달러의 시장가치를 창출함.
효과적인 조직 구축
성공적인 실행의 핵심에는 효과적인 조직이 있습니다. 때문에 베인의 컨설팅 작업은 대부분 조직과 관련된 주제를 포함하고 있습니다.
관련 사례
- 140여 개 국가에서 운영하고 있는 소비재 회사의 경쟁 사업 부서를 통합, 하나의 글로벌 사업으로 재편함. 3억달러에 이르는 직접적 수익 개선.
- 1개 국가에 산재한 10개 통신사를 통합하여 세계적 규모의 경쟁력 있는 통신사로 정비함. 250억달러에 달하는 가치 창출.
- 파산한 시중은행의 영업을 기업 중심에서 소매 중심으로 변모시킴. 심각한 손실을 내던 은행은 1년 사이2억 5천만달러의 수익을 냄.
- 건설회사의 조직을 보다 수평적이고 단순하게 재설계하여, 제품 생산 주기를 18개월에서 6개월로 단축시킴.
사업 운영 성과 개선
베인은 4,000여 개가 넘는 운영관련 프로젝트에서 운영의 최적화를 이루었으며, 이를 통해 고객사의 매출 증대와 수익성 향상을 달성했습니다.
관련 사례
- 업계 최고 가전제품 소매업자의 유통망 효율성을 개선함. 재고를 20% 감소시키고 현금 전환 주기를 100일에서 35일로 단축시킴.
- 세계적인 규모를 갖춘 주요 소비재 기업의 구매 원가 절감 가능성 발굴 및 협상. 2억달러에 달하는 비용 절감.
- 전국적인 약국체인을 위해 경쟁사의 모범 사례를 분석하고 이를 적용함으로써 직원들이 새로운 프로세스를 실천하도록 교육함. 마진이 25% 개선됨.
- 이미 성공적인 소비재 기업이 가격을 최적화하고 즉각적인 비용 감소 기회를 찾아내도록 함. 세금 전 절감액이 1억달러에 달함.
IT 및 관련 기술 투자 수익 극대화
기술은 오늘날 경영진의 의사 결정에서 필수 불가결한 요소입니다. 베인은 전략 수립과 실행에 있어 IT 측면에서의 시각을 제시할 뿐 아니라, IT인프라 구축 프로그램 관리 등의 업무에도 많은 도움을 제공하고 있습니다. 베인은 IT 시스템이나 관련 서비스를 직접 판매하지 않기 때문에, 고객사에게 보다 객관적인 자문을 제공할 수 있습니다.
관련 사례
- 세계에서 가장 규모가 크고 급성장 중인 독립거래시장(independent exchanges)의 IT 아키텍처를 정의함. 연간 영업비를 30% 절감하였으며 신제품 개발 기간을 6개월에서 6주로 단축시킴.
- 소비재 기술업체의 빗나가고 있던 CRM을 이익 발생의 원천으로 전환함. 1억달러에 달하는 투자를 하고도 실질적 이익을 얻지 못했던 CRM을 2억달러에 달하는 실제 추가 매출 이익의 원천으로 전환시킴.
- 주요 건강 보험사의 보상 처리 비용을 50% 감소시킴. IT 지원 및 개발 비용을 40% 감소시킴.
- 항공사의 IT 아웃소싱 전략, 업체 선정 프로세스, 협상 방식 등을 개발함. 비용을 20%이상 절감시킴.
M&A에서의 성공 확률 높이기
베인은 30,000여 개 이상의 인수 합병 대상 기업에 대해 실사작업을 실시했으며, 누적합계 2000억달러 이상에 이르는 1,000여 건 이상의 딜(deal)을 직접 지원하였습니다. 투자펀드(private equity) 고객을 위한 사전실사 작업 및 지원 건수는 2,000여건이 넘습니다. 베인이 함께 한 M&A투자들은 모든 LBO거래의 상위25% 안에 드는 훌륭한 실적을 나타내고 있습니다.
관련 사례
- 출판업 고객사를 위해 상당 규모의 전략적 인수 대상을 발굴. 이후 성공적인 통합을 통해 원가 절감 및 교차 판매 시너지 효과를 창출하고 인수된 회사의 이익을 12개월 내에 50%이상 증대시킴.
- 다수의 기업 인수로 그 규모를 2배 이상 확장한 글로벌 의료기기 제조업체의 경우, 인수에 따른 복잡한 통합과정을 직접 관리해줌으로써 고객사가 최초에 예상한 시너지 효과의 3배를 달성함.
- 지나치게 세분화 된 소비자 서비스 업계의 특정 분야에서 통합 기회를 발굴함. 18개월 동안 8개의 인수를 실시, 고객과 채널을 통합하는 프로그램을 개발함. 업계의 선두로 부상함.
- 글로벌 소비재 기업의 850억달러 규모에 달하는 아시아 운영조직을 인수 통합함. 11개국에 달하는 시장 전반에서 전체 비용 17% 절감에 성공함. 해당 국가에서 거래되던 자회사의 주가는 경쟁사보다 2배 빠르게 성장함.
기업의 총체적 변화 관리
베인에게 있어 성공이란 고객사가 가진 최대 잠재치(full potential)를 달성하도록 돕는 것입니다. 이런 최대 잠재치 달성을 위해 필요한 변화를 이룰 수 있도록 베인은 고객사와 함께 일합니다. 물론 최종적인 실행은 고객사가 직접 해야만 합니다. 하지만 베인은 변화를 위한 실행 과정에서 결정적인 촉매제 역할을 할 수 있습니다.
관련 사례
- 새로운 규제 완화로 경쟁이 치열해진 업계에서 경영진 퇴사율이 높고 명확한 전략이 없던 회사를 안정시킴. 전략적으로 시장에서 재포지셔닝하고 영업을 개선함. 주가가 2배 성장함.
- 재정적인 어려움을 겪던 운송업체를 회생시킴. 매출 향상 및 비용 절감 프로그램을 개발하고, 조직 역량 향상 및 장기적 성공을 위한 전략을 구축함. 수익 효과는 1억 5천만달러에 달함.
- 글로벌 항공사가 가장 중요한 고객층에서 시장 선두자 위치를 점하게 함. 가격 경쟁력에서 우위를 확보하도록 시설을 통합하고 마케팅을 강화하였으며 적시 성과(on-time performance)를 개선함. 주가가 400%이상 증대됨.
