Todas las empresas prometen planes de crecimiento a sus accionistas, pero sólo 1 de cada 10 empresas en la Argentina y el mundo consiguen crear valor de manera sustentable a lo largo del tiempo. Lo hacen siguiendo un ciclo que llamamos FER: foco - expansión - redefinición. Entender este ciclo es crítico al momento de planificar una estrategia de crecimiento.

En la fase de foco, las empresas se concentran en llevar su negocio principal hasta su máximo potencial. Sólo al lograrlo, pasan a la expansión, aprovechando las capacidades y posición de mercado adquiridas para crecer en adyacencias que están cercanas al negocio principal. Pero, inevitablemente, a varias empresas les llega la fase de redefinición: debido a la desaceleración del crecimiento, el declive en la rentabilidad, o la utilización de activos ocultos que le permiten redefinir su negocio principal.

Existen algunas empresas que han permanecido en la fase del foco y extraído muchísimo valor limitándose a su negocio principal. Tener éxito en la etapa del Foco provee el impulso para expandirse hacia la próxima adyacencia. El éxito en la etapa de expansión muchas veces desarrolla activos ocultos que le permiten redefinir el modelo de negocios.

Considere tres preguntas al desarrollar su estrategia de crecimiento:

n ¿Hemos alcanzado el máximo potencial de nuestro negocio principal? Elabore una estrategia que le permita mantener el foco en su negocio para hacerlo crecer. En estos tiempos turbulentos, extraer valor y crecer muchas veces pasa por la simplificación de los procesos, la organización y el portafolio de productos y servicios.

n ¿Estamos expandiéndonos en adyacencias que están cercanas a nuestro negocio principal? La probabilidad de éxito de una adyacencia cercana al negocio principal es tres veces mayor que el de adyacencias que están lejanas del negocio principal.

n ¿Nuestro negocio principal se está redefiniendo? Las nuevas tecnologías han cambiado drásticamente los centros de utilidades de diversas industrias. Analice cómo estas tendencias le están afectando y la necesidad de redefinir su negocio antes de que sea demasiado tarde.

En muchos países latinoamericanos, las sucesivas crisis dificultan la mirada a mediano y largo plazo. Pero esto no debe evitar la necesidad de generar estrategias de crecimiento acoplados a diferentes escenarios de corto plazo. Responder estas tres preguntas lo ayudará a definir su estrategia de crecimiento, y mantener el rumbo para crear valor de manera sustentable.