Dans le cadre de l’initiative « David avec Goliath », Bain & Company et RAISE SHERPAS s’associent pour la 7ème année consécutive afin d’observer l’évolution des collaborations entre les ‘David’ (Jeunes Entreprises) et les ‘Goliath’ (Grandes Entreprises), identifier les éventuels freins associés et formuler des recommandations afin de rendre leurs interactions encore plus durables et créatrices de valeur. Les motivations des Grandes Entreprises pour s’associer avec des startups ne sont plus les mêmes en 2022 qu’en 2015 : il n’est plus seulement question de simples relations clients/fournisseurs ; l’alliance doit avant tout permettre un retour sur investissement quantifiable, une amélioration de la satisfaction client ou encore une optimisation de divers mécanismes internes.

L’étude choisit cette année l’Open Innovation comme angle d’analyse et décrypte ce nouveau type de collaborations. D’un côté, il permet aux Grandes Entreprises d’accéder à des ressources externes complémentaires à leurs compétences internes pour accélérer les différentes étapes de leurs processus d’innovation ; de l’autre, elles permettent aux Jeunes Entreprises d’accéder à des débouchés concrets pour entrer plus rapidement sur le marché. Ces alliances sont notamment clés dans les secteurs industriels, où les enjeux technologiques, environnementaux et humains s’accélèrent. Pour cette édition 2022, l’étude David avec Goliath analyse les différents modèles opérationnels qui existent pour accompagner toute démarche d’Open Innovation et identifie les facteurs clés de succès pour chacune des étapes critiques du processus – identification de l’innovation, prototypage et mise à l’échelle. 

Nous sommes convaincus que la collaboration est la voie d’avenir pour introduire sur le marché aussi rapidement que nécessaire des produits et services industriels toujours plus innovants.

Il semblerait qu’en 2022 plus que jamais, on ait besoin d’un plus petit que soi.