Bain uses cookies to improve functionality and performance of this site. More information can be found in our Privacy Policy. By continuing to browse this site, you consent to the use of cookies.

We have limited Russian content available. View Russian content.

Brief

Битва с «жесткими дискаунтерами»

На наших глазах меняется продовольственная розница Америки. Те «жесткие дискаунтеры», которые так повлияли на Европу, усиливают свое присутствие в США. Они предоставляют покупателям еще больше выбора, наращивая конкуренцию с традиционными супермаркетами и розничными сетями. Немецкий дискаунтер Aldi, у которого на данный момент 1600 магазинов в США, планирует к концу 2018 года открыть еще 400. Одновременно идет обновление и модернизация действующих торговых площадей Aldi с бюджетом $1,6 млрд. Началось масштабное вторжение Lidl на рынок США – они планируют в ближайшие пять лет открыть порядка 500 торговых точек.

Учитывая все эти факторы, мы ожидаем, что сегмент «жестких дискаунтеров» в США будет расти на 8–10% в год до 2020 г., что в пять раз превышает темпы роста традиционных продовольственных розничных сетей. Столь заметные темпы роста обусловлены экономикой дискаунтеров: они быстро генерируют денежные средства, которые можно реинвестировать в развитие сети и программы привлечения новых клиентов. С одной стороны, это хорошо для покупателей, которым нужны более низкие цены, но с другой – это настоящий вызов для традиционных сетей. В рамках последнего исследования Bain & Company было опрошено около 2800 респондентов – пользователей традиционных розничных сетей в США (Kroger и Safeway), массовых ретейлеров (Walmart и Target) и клубных складов самообслуживания (Costco и Sam’s Club). Результаты наглядно показали, насколько изменилась продовольственная розница. Руководители не просто должны действовать на опережение, но и ломать устаревшие стереотипы, иначе они не будут готовы к обострившейся конкурентной борьбе и проиграют.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.