Bain uses cookies to improve functionality and performance of this site. More information can be found in our Privacy Policy. By continuing to browse this site, you consent to the use of cookies.

We have limited Russian content available. View Russian content.

Brief

Как банки могут изменить ситуацию по неприбыльным корпоративным клиентам

Глобальный финансовый кризис заметно снизил прибыльность, что вынудило банки сокращать затраты. Они добились неплохих результатов, урезая расходы на отделения, колл-центры и бэк-офисы. Но в развитии отношений с корпоративными клиентами не удалось достичь столь же заметных результатов.

Сейчас наступает переломный момент – в ближайшие несколько лет вероятен рост процентных ставок. Это могло бы повысить привлекательность корпоративного сегмента, но многие банки упускают этот шанс. Огромные возможности скрыты в более скрупулезном подходе к управлению прибыльностью корпоративных клиентов.

Показатель RoRWA (взвешенная по риску доходность активов) по корпоративному портфелю большинства банков составляет 2–3%. Более высокие процентные ставки увеличат разброс по RoRWA. Отстающие останутся в лучшем случае на том же уровне, а лидеры могут удвоить ставку доходности. Если в ближайшие несколько лет ставки поднимутся до уровня, при котором банки смогут предоставлять кредиты под 5%, возможен резкий рост RoRWA, особенно в США и Европе, где ставки крайне низки.

Сложность в том, что пока это не произойдет, банки все равно должны зарабатывать деньги. Они должны понять, какие клиенты сегодня приносят прибыль, какие – нет. Решить, как обслуживать убыточных клиентов: по иным правилам или вообще прекратить с ними отношения. Не сделав этого, банки сузят возможности роста своей прибыли.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.