Скрытые «убийцы прибыли» в скидках вне счетов

В большинстве случаев недополучение или утечка дохода после продажи обходится дорого, и все это остается невидимым для коммерческой команды.

Чак Дэйвенпорт, Рон Кермиш, Нейт Хамильтон и Кент Харрисон

Brief

Чак Дэйвенпорт, Рон Кермиш, Нейт Хамильтон и Кент Харрисон


Резюме Невзысканная стоимость доставки, ретро-бонусы и прочие скидки, предоставляемые вне счетов-фактур, приводят к недополучению большого объема дохода. Промышленные компании в среднем теряют более 6% выручки из-за скрытых скидок. Выявление и решение этих проблем может привести к быстрому росту прибыли. Текущее ограничение предложения в связи с COVID-19 дает поставщикам уникальную возможность изменить ожидания клиентов в связи с подобными скидками. Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Невзысканная стоимость доставки, ретро-бонусы и прочие скидки, предоставляемые вне счетов-фактур, приводят к недополучению большого объема дохода.
Промышленные компании в среднем теряют более 6% выручки из-за скрытых скидок.
Выявление и решение этих проблем может привести к быстрому росту прибыли.
Текущее ограничение предложения в связи с COVID-19 дает поставщикам уникальную возможность изменить ожидания клиентов в связи с подобными скидками.