Bain uses cookies to improve functionality and performance of this site. More information can be found in our Privacy Policy. By continuing to browse this site, you consent to the use of cookies.

We have limited Russian content available. View Russian content.

Brief

Как вернуть искру роста в промышленные компании
ru

Во всем мире компании сталкиваются с проблемами роста. Это особенно касается компаний сектора промышленных товаров и услуг, прибыль которых тесно связана с динамикой ВВП. В результате глобального финансового кризиса их рост существенно замедлился. При этом в ряде суботраслей мы обнаружили, что одна из девяти компаний тем не менее достигает устойчивого роста показателей выручки и прибыли. Отвечая на вопрос о том, что способствует успеху или неудаче, лишь 15% руководителей сослались на внешние рыночные условия. Большинство из них, напротив, указали на внутренние факторы, в частности на сложную организационную и бизнес-структуру компании. Если эти факторы игнорируют, они приводят к остановке: рост продаж замедляется, конкуренты атакуют, и в результате компании терпят неудачу или их покупают другие.

Для того чтобы преодолеть эти внутренние затруднения и вновь зажечь искру роста, компаниям нужно вернуться к Founder’s Mentality® («духу основателя»), т.е. отношению к делу и поведению, которые ассоциируются с амбициозными управленческими командами основателей компаний и могут оживить бизнес. Существует три основных элемента «духа основателя»: бунтарская миссия потеснить всех остальных в отрасли и удовлетворить те потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены; глубокое чувство ответственности за то, как организация использует ресурсы; одержимость работой с клиентами и неустанное внимание к вопросам роста. В качестве иллюстрации перечисленных принципов мы представим пример двух компаний, которые смогли трансформировать свою работу благодаря «духу основателя».

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.