Bain uses cookies to improve functionality and performance of this site. More information can be found in our Privacy Policy. By continuing to browse this site, you consent to the use of cookies.

We have limited Russian content available. View Russian content.

Brief

Итак, вы хотите победить на рынке онлайн-торговли в Юго-Восточной Азии?

В динамичном мире digital-коммерции нет более интересного места, чем Юго-Восточная Азия, где база онлайн-потребителей за последний год выросла на 50 % и составляет на данный момент 200 млн человек в шести ведущих экономиках АСЕАН, а новые сообщения о повышенной активности в этом направлении поступают каждый день.

Когда компания Amazon в этом году начала работать в Сингапуре, ее первыми шагами стало долгожданное выяснение отношений с компанией Alibaba. Alibaba также в этом году инвестировала 1 млрд долларов США в локального игрока Lazada, увеличив свою долю его акций с 51 до 83 %. Она предприняла определенные шаги, в результате которых Lazada получила еще большие преимущества от обширной и хорошо отлаженной экосистемы Alibaba. Например, произошло слияние ее аффилированной компании Ant Financial с платформой helloPay от Lazada (которая была впоследствии переименована в Alipay) для укрепления процедуры платежей. Alibaba также продолжает инвестировать в локального игрока Tokopedia. Эти инвестиции позволяют компании накапливать силы для битвы титанов мирового уровня — тогда «большие ребята» сойдутся лицом к лицу, а локальные игроки послужат лишь посредниками для иностранных гигантов.

Приток денег идет постоянно, игроки со всего мира делают свои ставки — например, компания Tencent инвестировала в холдинг Garena Holdings (недавно переименованный в Sea), выкупив 40 % его акций. И действительно, в то время как регион стал первым местом на Земле, где можно наблюдать битву Востока и Запада, где американские колоссы Amazon и Google сражаются против китайских гигантов, таких как Alibaba и Baidu, здесь есть и группа сильных локальных компаний. Китайский сервис заказа такси Didi Chuxing и SoftBank совместно инвестировали 2 млрд долларов США в компанию Grab, ведущий стартап в области сервисов заказа такси в Юго-Восточной Азии. Expedia инвестировала 350 млн долларов США в компанию Traveloka, и эти средства дополнили еще 150 млн, которые этот ведущий в регионе сайт о путешествиях получил от других инвесторов. Garena Holdings, материнская компания Shoppee, привлекла 884 млн долларов США в рамках IPO и сделала компанию доминирующим игроком сферы мобильной коммерции в Юго-Восточной Азии.

Помимо масштабов и крайне высокой активности, которые уже делают этот регион весьма привлекательным, следует принимать во внимание и тот факт, что победа в нем может обеспечить успех компании на развивающихся рынках в любой части мира. И хотя ни один игрок не может безусловно рассчитывать на победу, наиболее многообещающие участники стремятся развить свои уникальные сильные стороны, что позволит им опередить соперников даже в процессе преодоления неизбежных болезней роста, сопровождающих их бурное развитие. Лучшие компании тщательно отслеживают, что происходит с другими игроками в разных отраслях, чтобы извлечь уроки, которые помогут им приблизиться к успеху. Они признают, что, в то время как объемы онлайн-коммерции в регионе могут быть и небольшими — по данным некоторых оценок, лишь около 3 % розничных продаж, — они готовятся к тому дню (который неизбежно настанет), когда уровень проникновения на рынок достигнет 10–15 %, что окажет существенное влияние на физические продажи.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Download PDF

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.