Según la consultora Bain & Company, 55% de las fusiones y adquisiciones destruyen valor. Por eso, Nicolás Masjuan, partner de la firma recomienda una serie de pasos para no fracasar.

1) Vaya detrás del valor. Debe tener claro y definido el objetivo de la fusión: cómo se alinea con la estrategia global y cuáles son los beneficios que se buscan.

2) Adapte sus acciones a la naturaleza de la integración. Considerar si se busca una expansión a un nuevo negocio o dentro del negocio actual.

3) Resuelva con rapidez los problemas de poder y personal. La nueva organización debe estructurarse en base a la nueva filosofía de la empresa fusionada.

4) Inicie la integración al anunciar el acuerdo. Planificar el proceso de comunicación antes que el acuerdo sea anunciado.

5) Gestione la integración asegurando un “ritmo de decisión”. Una Oficina de Gestión de Decisiones debe guiarlo.

6) Elija con cuidado a los líderes de la integración. Deben ser robustos en estrategia, contenidos y procesos, y tendrán que invertir 90% de su tiempo en el tema.

7) Comprométase con una cultura única. Decida qué cultura quiere y comuníquela.

8) Gane mentes y corazones. Combata la incertidumbre en los trabajadores de ambas firmas.

9) Asegúrese que la gestión del negocio de ambas empresas se mantenga.

10) Invierta para construir un modelo de integración repetible. Tómese el tiempo para evaluar el proceso y cómo éste funcionó.