La actual crisis económica se presenta profunda, larga y turbulenta. ¿Cuáles son los movimientos correctos a realizar ahora y en los próximos meses para adaptarse y poder maximizar sus fortalezas?

Un primer paso crítico es entender el punto de situación inicial en el cual usted se encuentra. Una tormenta tropical vista desde un satélite meteorológico puede parecer más o menos uniforme, afectando áreas con una fuerza equivalente. Pero desde el suelo, la fotografía es diferente. Una casa pierde el tejado mientras otra en la calle siguiente se mantiene intacta.

Igualmente ocurre con las 'tormentas de negocios': incluso una grave recesión afecta de forma diferente. Cada empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades. Y cada una de ellas responde de forma diferente a tres preguntas críticas: ¿Cómo la recesión afecta a la industria en la que compite?; ¿Cuál es la posición estratégica de la empresa en su industria?; ¿Qué nivel de recursos financieros puede su empresa aprovechar durante la recesión?

La mejor estrategia a seguir depende de la posición de su empresa en esas tres dimensiones. Por ejemplo, si su compañía tiene una posición financiera sólida, usted puede invertir en marketing más que sus competidores para lograr incrementar la lealtad de sus clientes. También puede atacar o incluso adquirir competidores más débiles, o puede utilizar los precios para ganar cuotas de mercado. Asimismo, puede liderar procesos de consolidación en su industria concentrando su fuerza financiera y comercial.

Si, por el contrario, su empresa tiene una posición financiera menos saludable, las posibilidades son otras. Dependiendo de su posición estratégica y la volatilidad a la que se enfrenta, sus mejores opciones pueden ser desinvertir en activos que no forman parte de su core y reestructurar su balance, o acelerar decisiones de reducción de costos y deuda. Puede que tenga que buscar alianzas o fusiones y deshacerse de todo aquello que no sea necesario para la supervivencia.

Usted ya ha visto las amenazas de la situación actual y está tomando las medidas necesarias para enfrentarlas como parte de su estrategia para 2009. Pero es igualmente importante analizar las oportunidades que una recesión ofrece. No existe una receta mágica para todas las situaciones. Entender las especificidades de su situación le permitirá actuar rápido para poner en movimiento las herramientas más acertadas.