Испытывая давление на цены в результате усиления конкуренции, многие продовольственные ритейлеры могут начать торопливо снижать цены, не задумываясь о том, заметят ли это покупатели. Важна не цена как таковая, а ее восприятие потребителями. Успешное управление ценами позволяет улучшить восприятие продукта потребителями, завоевать их лояльность и увеличить выручку.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com