Bain uses cookies to improve functionality and performance of this site. More information can be found in our Privacy Policy. By continuing to browse this site, you consent to the use of cookies.

We have limited Russian content available. View Russian content.

Brief

Как поддержать команды продаж и их работу

Как поддержать команды продаж и их работу

Дисциплинированная организация работы, новые навыки и умение вести себя иначе помогут команде продаж сохранить уровень выручки и стать еще сильнее после вызванного COVID-19 кризиса.

  • min read

Brief

Как поддержать команды продаж и их работу
ru

Последствия вызванного пандемией COVID-19 кризиса, наблюдаемые в сфере занятости и экономики в целом, затронули миллиарды людей. Серьезные испытания предстоят отношениям с клиентами и сотрудниками на B2B-рынках, т. е. там, где бизнес работает с бизнесом.

В такой сложной обстановке сохранение отношений с клиентами и, соответственно, выручки напрямую зависит от максимального раскрытия потенциала сотрудников коммерческой организации. Пандемия не только временно нарушила привычный уклад жизни. Она приведет к ускорению фундаментальных тенденций в продажах B2B-компаний и к изменению необходимого для успеха в будущем набора навыков.

Сегодня B2B-компании ожидают от руководителей своих коммерческих служб, что они смогут смягчить удар и подготовить почву для того, чтобы бизнес не только не пострадал, но и вышел из сложившейся ситуации сильнее конкурентов. Для выполнения этой задачи необходимо уже сейчас уделять первостепенное внимание ряду направлений.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.