В динамичном мире digital-коммерции нет более интересного места, чем Юго-Восточная Азия, где база онлайн-потребителей за последний год выросла на 50 % и составляет на данный момент 200 млн человек в шести ведущих экономиках АСЕАН, а новые сообщения о повышенной активности в этом направлении поступают каждый день.

Когда компания Amazon в этом году начала работать в Сингапуре, ее первыми шагами стало долгожданное выяснение отношений с компанией Alibaba. Alibaba также в этом году инвестировала 1 млрд долларов США в локального игрока Lazada, увеличив свою долю его акций с 51 до 83 %. Она предприняла определенные шаги, в результате которых Lazada получила еще большие преимущества от обширной и хорошо отлаженной экосистемы Alibaba. Например, произошло слияние ее аффилированной компании Ant Financial с платформой helloPay от Lazada (которая была впоследствии переименована в Alipay) для укрепления процедуры платежей. Alibaba также продолжает инвестировать в локального игрока Tokopedia. Эти инвестиции позволяют компании накапливать силы для битвы титанов мирового уровня — тогда «большие ребята» сойдутся лицом к лицу, а локальные игроки послужат лишь посредниками для иностранных гигантов.

Приток денег идет постоянно, игроки со всего мира делают свои ставки — например, компания Tencent инвестировала в холдинг Garena Holdings (недавно переименованный в Sea), выкупив 40 % его акций. И действительно, в то время как регион стал первым местом на Земле, где можно наблюдать битву Востока и Запада, где американские колоссы Amazon и Google сражаются против китайских гигантов, таких как Alibaba и Baidu, здесь есть и группа сильных локальных компаний. Китайский сервис заказа такси Didi Chuxing и SoftBank совместно инвестировали 2 млрд долларов США в компанию Grab, ведущий стартап в области сервисов заказа такси в Юго-Восточной Азии. Expedia инвестировала 350 млн долларов США в компанию Traveloka, и эти средства дополнили еще 150 млн, которые этот ведущий в регионе сайт о путешествиях получил от других инвесторов. Garena Holdings, материнская компания Shoppee, привлекла 884 млн долларов США в рамках IPO и сделала компанию доминирующим игроком сферы мобильной коммерции в Юго-Восточной Азии.

Помимо масштабов и крайне высокой активности, которые уже делают этот регион весьма привлекательным, следует принимать во внимание и тот факт, что победа в нем может обеспечить успех компании на развивающихся рынках в любой части мира. И хотя ни один игрок не может безусловно рассчитывать на победу, наиболее многообещающие участники стремятся развить свои уникальные сильные стороны, что позволит им опередить соперников даже в процессе преодоления неизбежных болезней роста, сопровождающих их бурное развитие. Лучшие компании тщательно отслеживают, что происходит с другими игроками в разных отраслях, чтобы извлечь уроки, которые помогут им приблизиться к успеху. Они признают, что, в то время как объемы онлайн-коммерции в регионе могут быть и небольшими — по данным некоторых оценок, лишь около 3 % розничных продаж, — они готовятся к тому дню (который неизбежно настанет), когда уровень проникновения на рынок достигнет 10–15 %, что окажет существенное влияние на физические продажи.

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com

Download PDF