Многие банки все больше связывают свое будущее с усилением присутствия в сфере транзакционных банковских услуг – бизнесе управления денежными средствами компаний и финансирования торговли и цепочек поставки. Такие глобальные банки, как Citigroup, HSBC и JPMorgan, годами целенаправленно занимались этим бизнесом, а сейчас и другие игроки стараются увеличить количество источников регулярного комиссионного дохода в попытках изменить свой капитал. Локальные и региональные банки на развивающихся рынках также хотят участвовать в росте транзакционных банковских услуг, поскольку их доходность находится под давлением, а требования к капиталу для традиционного корпоративного кредитования растут.

В транзакционных банковских услугах по сравнению с прочими выручка менее волатильна, и у банков есть возможность делать перекрестные продажи своих продуктов, что критично для лояльности клиентов. Этот бизнес также может служить источником более стабильных и низкозатратных депозитов, что помогает банкам поддерживать коэффициенты ликвидности и стоимости средств. Неудивительно, что некоторые инвестиционные банки хотели бы перейти на транзакционные услуги, как недавно сообщила Financial Times. Транзакционный банковский бизнес стал значительным фактором повышения прогноза по доходности на собственный капитал оптовых подразделений банков. HSBC сделал публичное заявление о том, что ожидает доходности на материальный капитал на уровне 20% в подразделении транзакционных банковских услуг, что значительно выше, чем доходность оптового банковского бизнеса в целом. Société Générale планирует рост выручки по этому направлению на €700 млн – до уровня €2,6 млрд в 2022 г.\

Полная версия на английском языке доступна на сайте Bain.com