A inflação em dois dígitos, o dólar ultrapassando os R$ 4,00 e o consumo das famílias despencando: os últimos meses tem sido extremamente desafiador para o varejo brasileiro. Em termos de crescimento real, trata-se da maior contração do setor nos últimos quinze anos. Tendo em vista a similaridade desse cenário com a crise norte-americana de 2008, a Bain & Company desenvolveu o estudo "Superando a Tormenta: lições da crise americana para o varejo brasileiro" em que apura quais foram as estratégias vencedoras nos Estados Unidos naquela época e que poderiam ser aplicadas no Brasil.

Apesar de não existir um consenso sobre os setores ou propostas de valor a serem adotadas para que as empresas sobrevivam a tempos difíceis – uma vez que empresas de diversos tamanhos e objetivos foram capazes de passar por essa fase – , a Bain & Company concluiu que alguns fatores são fundamentais para impulsionar o sucesso das companhias de qualquer porte ou atuação dentro do varejo. São eles:

• Gestão eficiente dos estoques;
• Busca constante por redução de despesas;

• Contínuo investimento em inovação;
• Foco na busca pela execução consistente;
• Atenção ao consumidor-alvo e;

• Ter em mente o conceito de value for Money – de maneira a não abrir mão da qualidade dos produtos e serviços oferecidos em detrimento da qualidade.