We have limited Russian content available. View Russian content.

B2B Elements of Value

Bain Partners Eric Almquist, Lori Sherer & Jamie Cleghorn describe how Bain's Elements of Value® affects B2B customers.

B2B Elements of Value

Understanding what your customers truly value can have big benefits: clearer differentiation, more pricing power and bigger market share. Elements of Value® provides a framework and empirical basis to identify—in B2C or B2B businesses—what really matters to your customers and how to deliver it most effectively.

Tags

Хотите продолжить обсуждение?

Мы помогаем мировым лидерам бизнеса решать самые сложные проблемы и находить наилучшие возможности. Работая вместе, мы добиваемся устойчивых положительных изменений и результатов.