« Le niveau de promotion dépend à la fois du secteur et de la santé financière de l’entreprise, explique Gregoire Baudry, associé chez Bain & Company. Dans le bricolage par exemple, la plupart des produits ne sont pas datés, et peuvent donc être proposés longtemps à la vente. Mais quel que soit le secteur d’activité, des problèmes de trésorerie peuvent contraindre les distributeurs à faire des promotions agressives. »

Lire la suite de l'article dans Le Figaro