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Les Echos

DAF, adaptez votre stratégie de prix

DAF, adaptez votre stratégie de prix

  • 5 août 2014
  • min

Les Echos

DAF, adaptez votre stratégie de prix

Pour fixer leur prix, la majorité des entreprises privilégient uniquement le coût, adoptant ainsi la méthode du « cost plus »

Mais en optant pour d’autres stratégies plus fines, elles auraient tout à y gagner.

En période de crise, changer les prix à la hausse est un sujet tabou. 

Comment oser en parler alors que la consommation n’est pas au rendez-vous et qu’il faut écouler les stocks coûte que coûte ? 

Ce raisonnement, que l’on retrouve dans bon nombre d’entreprises en difficulté, se révèle être une erreur. Et pour cause, bien déterminer son prix peut être source de profits non négligeables.