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Chacun connait le mythe : le jeune berger David gagne avec ruse et réactivité le combat contre le tout puissant Goliath. Dans le monde dans lequel nous sommes, la métaphore se transforme : David avec Goliath est né de l’idée qu’en s’unissant, un petit et un grand avaient beaucoup plus à gagner qu’en s’opposant.
Découvrez les résultats de l'étude David Avec Goliath 2020 sur les alliances start-ups / grands groupes
RAISE et Bain & Company célèbrent cette année les 5 ans de l’initiative David avec Goliath, née pour mesurer et stimuler la valeur créée par les alliances entre jeunes et grandes entreprises. Année après année, nous avons encouragé ces collaborations entre « David » et « Goliath » et démontré combien leurs alliances nourrissaient leur succès commun. Ces partenariats sont aujourd’hui devenus incontournables et continuent de progresser : près de 90% des start-ups que nous interrogions l’an passé avaient noué un partenariat avec un grand groupe. Cette année 2020 ne ressemblera à aucune autre. La crise sanitaire, économique et sociale provoquée par le Covid-19 est sans précédent, et les alliances, elles aussi, en sortiront transformées. Pour continuer à les soutenir et les guider, nous avons décidé d’évaluer les conséquences de cette période inédite dans leur ampleur et leur horizon. De cette enquête, réalisée en avril et mai 2020 auprès de plus de 120 start-ups et 26 grands groupes, trois enseignements majeurs se dessinent :
• La crise sanitaire a porté un coup brutal aux alliances entre jeunes et grandes entreprises, malgré les dispositifs d’aides mis en place par les pouvoirs publics ainsi que le soutien d’une partie des grandes entreprises : 70% des prospections commerciales sont ainsi décalées dans le temps ou stoppées.
• Cette période d’incertitude est un moment de vérité sans concession pour les alliances, révélant au grand jour leurs forces et faiblesses, et en permettant à chacun de faire le tri entre l’essentiel et le superflu, pour revenir à leur ADN : la création de valeur.
• Prenant conscience de la nécessaire réinvention de ces alliances, start-ups et grands groupes pourront ensemble construire les bases de nouveaux paradigmes et de nouvelles opportunités créatrices de valeur pour la reprise. La reprise de l’activité permettra aussi aux alliances de s’inscrire davantage dans les enjeux sociétaux soulignés par la période. Avec le soutien de politiques publiques, il nous semble fondamental d’inclure et de valoriser au sein des alliances des dimensions sociale, solidaire et environnementale, au-delà du simple retour sur investissement, pour répondre à grande échelle au besoin d’aller vers une économie plus durable et inclusive. C’est en travaillant ensemble, mieux armés et mieux alliés, que start-ups et grands groupes participeront au rebond durable de l’économie.
David Avec Goliath 2020 - En Bref
David Avec Goliath 2020 - Des alliances au service du rebond de l'économie
David Avec Goliath 2020 - La crise pousse les alliances au changement
David Avec Goliath 2020 - Le moment de vérité pour les alliances
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Méthodologie de l'étude David avec Goliath 2020
L’ édition 2020 étudie l’impact du Covid-19 sur les alliances entre start-ups et grands groupes pour en mesurer les effets et dégager des tendances pour l’avenir. Elle s’appuie sur deux sondages et une série d’entretiens :
• Un sondage en ligne auprès d’un échantillon de 120 dirigeants ou fondateurs de jeunes entreprises répondantes de moins de 10 ans d’existence et opérant dans 29 secteurs d’activité différents, mené du 22 avril au 12 mai 2020
• Un sondage en ligne auprès d’un échantillon de 23 dirigeants ou responsables innovation de grandes entreprises répondantes, opérant dans 12 secteurs différents, avec un chiffre d’affaires supérieur à 1.5 milliards d’euros, mené du 22 avril au 19 mai 2020
• 24 entretiens qualitatifs approfondis : 13 avec des jeunes entreprises et 11 avec des grands groupes.
L’étude s’appuie également sur des données INSEE et Infogreffe sur la création d’entreprises (période mars-avril 2020). Pour faciliter la lecture, l’ensemble des données chiffrées communiquées dans ce rapport a été arrondi au multiple de 5 le plus proche (ex : 84% est arrondi à 85%).
David avec Goliath: la genèse
Convaincus que les alliances entre start-ups et grands groupes sont la voie de l’avenir, RAISE et Bain & Company France ont créé dès 2015 l’initiative David avec Goliath. Son objectif : promouvoir la multiplication des alliances entre grandes et jeunes entreprises afin de soutenir la croissance de ces dernières et de créer des ponts entre ces deux mondes. Par la mise en lumière d’exemples de collaborations réussies et de bonnes pratiques, mais aussi à travers un baromètre annuel évaluant l’état de ces alliances et le niveau de maturité des grands groupes, David avec Goliath témoigne que la coopération entre start-ups et grands groupes est fructueuse pour les deux parties. Depuis cinq ans, à Paris, se tient le rendez-vous David avec Goliath qui les met à l’honneur. Un prix de la plus belle alliance entre une grande et une jeune entreprise vient y récompenser l’alliance la plus créatrice de valeur pour les deux parties (Bouygues Construction et K-Ryole en 2019).
Revivez en image les moments clés du rendez-vous de l’Open Innovation 2019 entre startups, ETI et grands groupes organisé par Bain et Raise avec le soutien de Babilou, BNPP, Carrefour, Nature et Découvertes, Webhelp et TF1.
Retour sur l'édition 2018 :
Depuis 2017, le Prix David avec Goliath distingue les plus belles alliances entre jeunes et grandes entreprises et récompense un binôme lauréat :
En 2019, K-Ryole et Bouygues Construction
En 2018, Exotec et Cdiscount
En 2017, PHENIX et Carrefour
Retrouvez les éditions précédentes de l’étude David avec Goliath :