Industry
세계 화학 업계는 원료 물질 부족과 그로 인한 가격 인상이라는 공급 측면과 특수 화학제품 및 개도국의 경제 발전으로 인한 수요 증가가 맞물리면서 혼란에 빠졌습니다. 베인은 화학업계에 대해 깊은 이해와 경험을 보유하고 있으며 유사한 혼란을 경험했던 타 업계의 사례를 교훈으로 활용합니다.
인사이트
컨설팅 주제
컨설팅 주제
- 디지털:디지털을 쉽게 풀어 고객사가 디지털 리더십을 갖출 수 있도록 실질적이고 즉각적인 단계에 초점을 맞춥니다.
- 비용: 단기간 내 비용 절감 기회 실현에서, 제로 베이스에서 예산 집행, 비용 구조의 전략적 변화 혁신에 이르기까지 베인은 고객이 직면하는 광범위한 주제에 대해 지원해드릴 수 있습니다.
- 운영:공급망부터 조달에 이르기까지 효과적인 기업 성장, 비용 절감, 전략 실행을 위해 사업 운영의 개념을 새롭게 정의합니다.
- 전략: 1973년 창립 당시부터 현재까지 전략 부문은 베인의 핵심 사업 영역이었습니다. 베인은 고객사와 협업하여 목표로 하는 결과를 달성할 수 있는 전략을 수립합니다.
- 상업적 우수성: 고객에게 가장 효과적인 채널을 이용해 최적의 가격과 시점에 최적의 상품을 제공함으로써 매출과 수익을 개선할 수 있도록 조직 역량 강화를 지원합니다.
- M&A: 인수 전략, 상업적 실사와 합병 인수 후 통합을 연계하는 포괄적이고 검증된 방식을 이용해 고객사의 M&A 성공 확률을 개선합니다.
- 조직:전략 실행을 가능하게 하는 조직 수립을 지원합니다.
전문가
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베인의 전문가들은 화학업계 전반의 여러 분야에 걸쳐 다양한 프로젝트를 진행했습니다.
- 석유화학, 유기화학, 중간체 제품
- 무기화학 제품
- 폴리머, 플라스틱
- 특수 및 기능성 화학제품
- 농화학 제품
- 정밀화학 제품
- 산업용 바이오 화학/바이오 소재
화학업계는 계속해서 그 어느 때 보다 심각한 시장 환경과 치열한 경쟁을 경험하고 있습니다. 저가를 내세운 업체와 저가 원료 물질로 인해 업계의 근본적인 경제적 역학관계가 예측하지 못한 방향으로 변해가고 있습니다. 이로 인해 전통적인 경쟁업체들은 기존의 사업 활동과 운영 모델을 재고해야 하는 상황에 이르렀습니다. 역동적인 최종 거래 시장, 변화하는 수익의 원천, 빠르게 변하는 제품 수요로 인해 업계 내 선두 기업들은 오랜 기간 사용을 통해 검증된 전략을 재평가하고 있습니다. 변화의 속도가 너무 빨라 관리자들은 선택지를 충분히 검토할 시간조차 없습니다.
이에 대해 기업들은 다양한 성장 및 방어 전략으로 응수하고 있습니다. 일부는 신흥 시장과 제품에 주력하기 위해 전통적인 저 수익 사업을 접었으며, 눈물겨운 원가 절감 노력을 통해 단기적인 수익성 개선을 달성한 기업도 있습니다. 사업 매각 또는 파산신청을 통해 아예 시장에서 철수한 이들도 있습니다. 그런데도 불구하고 시장점유율 개선을 위해 초우량 고객에 대한 서비스를 강화하고, 매력적인 미래 시장에 대한 투자 위주로 자산 구성을 전환하며, 새로운 주력 마케팅 역량을 강화하는 등 고성장을 위해 공격적으로 움직인 기업들도 있습니다.
이러한 혼란은 감내하기 쉽지 않으며, 위와 같은 노력이 항상 긍정적인 결과로 이어지지는 않습니다. 매출과 수익 개선에 성공한 기업들은 핵심 사업의 잠재력을 최대한 실현하는 데 초점을 맞추고 수익성 있는 분야를 선별하여 사업을 확대하였습니다.
