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      Brief

      Making CRM Work

      Making CRM Work

      Economic turbulence is forcing companies to sharpen their focus on customer loyalty.

      Di Darrell Rigby and Fred Reichheld

      • Tempo di lettura min.

      Brief

      Making CRM Work
      en

      Economic turbulence is forcing companies to sharpen their focus on customer loyalty. But a promising technique that emphases loyalty-building — Customer Relationship Management programs, or CRM — is falling flat. Bain's Darrell Rigby and Fred Reichheld offer insights on turning the promise of CRM into profits.

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      First published in ottobre 2001
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