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Settore

Sanità

Terapie innovative, politiche governative, impatto sulla nostra vita quotidiana, il settore healthcare è in continua evoluzione. Bain collabora con le aziende che operano nella sanità aiutandole a creare valore per il paziente, incoraggiando l'innovazione, riducendo i costi e le complessità dei sistemi operativi. Grazie ai nostri team specializzati nel farmaceutico, nel medtech e in aziende ospedaliere, supportiamo i nostri clienti mettendo a disposizione le nostre migliori competenze.

Tematiche

Che cosa facciamo

Bain supporta gli imprenditori e i manager delle principali aziende che operano nel settore sanità e healthcare in tutte le decisioni aziendali rilevanti: strategia, organizzazione, M&A/business development, operation e performance improvement. L’accesso a competenze cross industry garantisce contaminazione con realtà diverse. Lavoriamo al fianco dei nostri clienti, interagendo con tutti i livelli aziendali, per sviluppare soluzioni concrete che possano produrre risultati ripetibili. La nostra presenza globale ci consente di servire i nostri clienti in qualunque geografia. Alcuni esempi di progetti nel settore sanità e healthcare includono:

Strategie di crescita ed espansione geografica. Per le aziende che operano nel settore Sanità, la crescita non è un’opzione, ma una necessità; la crescita però deve essere profittevole e sostenibile nel tempo. Lavoriamo con i nostri clienti per aiutarli a raggiungere il loro pieno potenziale. Li aiutiamo nella comprensione dello scenario di riferimento, delle dinamiche competitive e conseguentemente nell’individuazione delle opzioni strategiche percorribili, opzioni che vengono analizzate e valutate in modo strutturato ed analitico, per consentire la giusta scelta e per definire il corretto indirizzo strategico. La nostra presenza globale ci consente di supportare i nostri clienti nella comprensione delle complessità e specificità dei mercati locali, identificandone i fattori critici di successo differenziali e la migliore strategia di ingresso e/o sviluppo della propria presenza.

  • Bain aiuta le aziende che operano nel settore sanità a massimizzare il ritorno delle operazioni di M&A mediante un approccio integrato, che parte dalla definizione della strategia di M&A, passa attraverso la qualità e profondità della fase di business due diligence ed identificazione del valore generabile, per completarsi con il supporto nella fase integrazione post-fusione. L’efficacia del nostro approccio frutto della consolidata esperienza in quest’ambito, è dimostrata dal ritorno superiore che le operazioni di M&A da noi supportate hanno generato rispetto alla media di operazioni confrontabili.
  • Sviluppare modelli di business efficienti. Collaboriamo con aziende operanti nel settore sanità per disegnare nuovi modelli di business, efficienti e flessibili, per rispondere in modo più veloce ai rinnovati bisogni del mercato.
  • Adattare le strategie di go to market per recepire le principali trasformazioni del panorama clienti. Supportiamo i nostri clienti nel ridefinire il modello di go to market adattandolo al crescente coinvolgimento dei pazienti nelle decisioni; alla progressiva riduzione del potere prescrittivo da parte del medico, e la forte insoddisfazione dei physician rispetto all’attuale livello di servizio e di qualità di informazione medico-scientifica offerto dalle aziende farmaceutiche e medtech.
  • Definire la struttura organizzativa per supportare il cambiamento. Il continuo e veloce cambiamento del contesto di mercato impone agli operatori del settore sanità una profonda riflessione sul proprio modello operativo. Questo processo di trasformazione non si limita al ridisegno delle strutture ma alla costruzione di un nuovo modo di lavorare e prendere le decisioni. Affianchiamo i nostri clienti in questi importanti e delicati processi di trasformazione con l’obiettivo di migliorare il decision making e costruire un sistema organizzativo orientato al continuo miglioramento della performance.
  • Migliorare l’innovazione dei prodotti e dei servizi. Le aziende farmaceutiche e medtech di successo devono saper andare oltre l’innovazione clinica incrementale o l’approccio design to ideal, per sviluppare soluzioni che consentano di ridurre il total cost of care e rendere le terapie maggiormente sostenibili. Lavoriamo con i nostri clienti del settore pharma e medtech per supportarli nel raggiungimento del full potential delle strutture di R&D.
  • Contenere i costi dell’IT nel settore Sanità, rimanendo all’avanguardia sul fronte dell’innovazione e migliorando la qualità dei trattamenti. Aiutiamo le aziende a dare valore strategico ai sistemi IT e alle soluzioni che possono migliorare la performance e l’efficienza delle principali funzioni aziendali. Queste soluzioni includono l’adozione di strumenti digitali, come applicazioni per cellulari, che in futuro modificheranno il modo in cui il paziente (o il consumatore) sarà trattato e gestito nell’ambito della sanità.

Bain è leader nella consulenza a fondi di private equity attivi nel settore sanità e healthcare. Abbiamo lavorato su accordi che rappresentano oltre il 75% del volume d’affari legato alla sanità negli ultimi dieci anni. Questa esperienza ci fornisce una profonda conoscenza dei trend emergenti in ambito M&A.

Esperti

Il nostro punto di vista

Numerosi sono i trend che hanno impatto sulla domanda di sanità: evoluzioni demografiche, politiche governative, pazienti/consumatori sempre più esigenti, sviluppi tecnolog ici e innovazioni terapeutiche. L’obiettivo prefissato è la necessità di garantire, da un la to un maggior valore aggiunto e accesso a trattamenti innovativi per il paziente e dall’altro il realizzare tutto questo a costi più bassi per il sistema. Tutti i player che operano nel settore healthcare devono quindi rispondere a questa evoluzione.

Aziende farmaceutiche (pharma): focalizzare i propri sforzi di innovazione su prodotti capaci di dimostrare risultati migliorativi sia in termini di efficacia per il paziente che di costo per il sistema, rispondendo così alla crescente pressione sui prezzi e accesso.

Medical technology (Medtech): le aziende Medtech devono ripensare il proprio business model al fine di rispondere alle esigenze dei diversi decision maker (clinici e non), sfruttare il potenziale dei mercati emergenti e garantire livelli di innovazione differenziali ed accessibili.

Ospedali: il mondo degli ospedali rappresenta senza dubbio uno dei settori maggiormente impattati dalle politiche sanitarie pubbliche. Per rispondere al cambiamento del contesto esterno, gli ospedali e i gruppi ospedalieri devono avviare un percorso articolato di azioni di miglioramento: continuare a garantire un’elevata qualità dei trattamenti erogati; sviluppare modelli di funzionamento più efficienti e strutture di costo più sostenibili; rafforzare il livello manageriale e accelerare il processo di crescita e consolidamento del settore pubblico e privato. Allo stesso tempo le strutture ospedaliere devono evolvere verso una presa in carico a 360° del paziente in una logica di integrated care.

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