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Settore

Utility e Rinnovabili

Tra le maggiori sfide del settore a livello mondiale figurano un aumento della concorrenza, sovvenzioni statali limitate, normative su CO2 più rigide, perdita dei clienti e discontinuità tecnologiche. Bain collabora con le aziende del settore per trasformare in opportunità queste sfide, mediante il rafforzamento del core business, la crescita in mercati adiacenti, la fidelizzazione e l’ampliamento della base clienti, nonché il miglioramento dell’efficienza operativa.

Tematiche

Che cosa facciamo

Bain ha lavorato in centinaia di progetti di settore utilities e rinnovabili in tutto il mondo.

I nostri clienti italiani e internazionali rappresentano un ampio spaccato del comparto. Sono leader nei propri settori: produttori di energia elettrica da fonti tradizionali e rinnovabili, trader, conglomerati multi-utility, società commerciali power e gas, operatori di trasporto, distribuzione e stoccaggio di energia elettrica e gas, società di servizi energetici e di facility management, servizi idrici e di smaltimento, nonché fondi di investimento.

I nostri consulenti migliorano la performance nell’intera catena di valore del settore, offrendo competenze nei settori di generazione, trading, trasmissione/ distribuzione/ stoccaggio, e commercializzazione power e gas, nonché nel mondo del ciclo idrico ed ambientale.

Inoltre, collaboriamo con i nostri clienti al rafforzamento di competenze e leve gestionali, attingendo alla nostra esperienza per ripensare la mission aziendale, rilanciare la strategia con i clienti, ristrutturare il modello organizzativo e migliorare la performance operativa.

I nostri esperti del settore possono supportare i nostri clienti per:

  • valutare le tendenze macroeconomiche e industriali
  • definire il portfolio strategy e le strategie di sviluppo internazionale
  • sviluppare una strategia aziendale di crescita, turn around o investimento
  • individuare il giusto livello di integrazione verticale
  • sviluppare settori adiacenti di attività e implementare nuovi modelli di business
  • evolvere il modello di business in un mondo digitale e industry 4.0
  • aumentare l’efficienza e l’efficacia delle funzioni di staff
  • favorire all’interno dell’azienda lo sviluppo di una cultura orientata all’innovazione e al cambiamento
  • integrare la strategia aziendale e corporate finance per gestire il TSR
  • disegnare modelli si sostenibilità industriale, economica ed ambientale
  • garantire un’efficace gestione del cambiamento attraverso il nostro approccio Results Delivery®

A livello di business unit, Bain aiuta i clienti a:

  • affrontare i diversi requisiti normativi industriali e organizzativi imposti
  • ottimizzare il portafoglio di fonti energetiche e l’approvvigionamento di combustibile
  • migliorare i modelli di segmentazione e le politiche commerciali per commodity e servizi
  • sviluppare modelli di fidelizzazione, politiche anti churn e di valorizzazione della clientela
  • migliorare la performance operativa per la field force
  • disegnare e ottimizzare i piani di investimenti sugli asset
  • utilizzare le attività e gli investimenti IT per un miglior risultato globale
  • sfruttare le innovazioni tecnologiche e digitali per la crescita

Attraverso le nostre practice specializzate nel mondo Private Equity, Merger & Acquisition possiamo avvalerci di un team di esperti per aiutare i nostri clienti utility a valutare operazioni di crescita inorganica mediante due diligence e, conseguentemente, di integrazione commerciale, industriale e operativa.

Per dettagli sull’attività di Bain con le aziende della catena del valore oil & gas potete consultare la nostra pagina sulla practice Oil & Gas.

Esperti

Il nostro punto di vista

Le utility si trovano ad affrontare un contesto sempre più difficile che offre opportunità e al contempo prevede rischi mutevoli.

A livello mondiale, le utility vengono travolte da ondate cicliche di cambiamenti. L’origine della turbolenza è determinata dagli spostamenti su scala regionale e globale, nonché tra settore pubblico e privato in un contesto sempre più digitale. Data la forte spinta per un mix energetico sostenibile, le utility che investono saggiamente si posizionano in modo tale da beneficiare delle evoluzioni che cambieranno il settore.

Per restare competitivi nei prossimi dieci anni, i nostri clienti puntano molto ed in modo focalizzato i loro sforzi per fidelizzare e ampliare la propria base clienti, rinnovare ed espandere la loro asset base e migliorare l’efficienza operativa, in un contesto sempre più attento alla sostenibilità. Le decisioni richiederanno scelte difficili dovute a molteplici agenti esterni di cambiamento, tra cui:

  • i nuovi modelli di consumo e di comportamento del cliente
  • l’aumento della concorrenza, anche da settori adiacenti
  • sovvenzioni limitate a causa dei tagli di bilancio dei governi
  • un quadro normativo che prescrive la riduzione del CO2
  • nuove tecnologie in un mondo sempre più digitale
  • la pressione sui bilanci e sul cash flow delle utility

Bain lavora a fianco delle utility a tutti i livelli della struttura per valutare le implicazioni di questi macro trend in termini di minacce ed opportunità. Lavoriamo con i nostri clienti per prevenire e correggere punti critici e massimizzare il valore per l’azienda ed i suoi stakeholders.

I leader di mercato possono trarre beneficio dall’ottimizzazione del loro core business e dall’attenta valutazione delle opportunità offerte da mercati adiacenti.

Le società che con successo incrementano i margini e gli utili tendono in primo luogo a sviluppare al massimo i loro core business, in termini di scope e performance, e poi a perseguire un’espansione disciplinata verso segmenti adiacenti attrattivi.

Nel proprio core business, le utility leader che cercano di sviluppare al massimo il loro potenziale devono:

  • fidelizzare e sviluppare i clienti, verso una visione di customer proximity
  • collocare la loro strategia di investimento in un contesto incerto
  • sviluppare l’efficienza della propria macchina operativa

Al di fuori del loro core business tradizionale, aree come l’efficienza energetica, la generazione distribuita, la mobilità innovativa e le telecomunicazioni offrono nuove opportunità. I nostri consulenti per l’energia possono aiutarvi a individuare segmenti contigui sicuri e a basso rischio, con prospettive economiche favorevoli, in cui investire a capire come conciliarli e integrarli con le iniziative del core business.

Risultati

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