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Settore

Beni di Largo Consumo

Dal posizionamento della marca, all’efficienza della supply chain, per non parlare di pricing, di innovazione prodotti e, naturalmente, della valutazione delle esigenze e dei comportamenti dei clienti, le aziende dei beni di largo consumo hanno davanti una lunga serie di ostacoli da superare. A complicare ulteriormente il contesto si aggiunga: il consolidamento e la trasformazione del retail, la crescita del digitale e dell’e-commerce, le opportunità nei mercati emergenti, le crescenti necessità salutistiche e l’evoluzione delle abitudini di consumo dei clienti. Bain ha lavorato con il 90% delle 25 maggiori aziende di consumer products nel mondo, realizzando migliaia di progetti negli ultimi 10 anni, aiutandole a incrementare i profitti e a costruire un solido valore. 

Bain è leader indiscusso in Italia dove ha svolto progetti in tutti i settori e per le principali aziende del panorama italiano, dalle multinazionali che hanno già colto le sfide globali, alle piccole e medie imprese che puntano ad esportare l’eccellenza dei prodotti italiani nel mondo.

Tematiche

Che cosa facciamo

Bain lavora con aziende, sia nazionali che internazionali, di beni di largo consumo in tutto il mondo per:

  • Disegnare modelli di crescita sostenibili ed elaborare strategie di innovazione prodotto che generino ricavi e penetrazione incrementale rispetto all’offerta esistente e che minimizzino il rischio di insuccesso
  • Gestire il proprio portafoglio di marche in maniera adeguata —definendo il ruolo di ciascuna marca e il relativo portafoglio prodotti, modalità di distribuzione, livelli di investimento e obiettivi di profitto
  • Accelerare la crescita delle marche, anche in categorie a basso tasso di crescita ed in mercati maturi, grazie all’approccio del Bain Brand AcceleratorSM, facendo leva sugli strumenti di analisi proprietari, come ad esempio il Bain Lighthouse℠ che offre una comprensione analitica dei comportamenti di acquisto dei consumatori
  • Definire la strategia di negoziazione dei contratti e dei prezzi con i retailer in modo da raggiungere il pieno potenziale delle proprie marche
  • Contribuire a trasformare la supply chain in un vantaggio competitivo
  • Diventare un vero partner per i propri clienti e distributori, portando valore mediante programmi sofisticati di collaborazione costruiti su shopper insight, supply chain integrate, sistemi e condivisione dati
  • Definire il modello di incentivi alla forza vendita in modo da garantire la perfetta esecuzione a punto vendita
  • Costruire una cultura di continuo miglioramento dei costi, assicurando l’esistenza dei necessari processi di pianificazione e controllo
  • Utilizzare la leve delle fusioni e acquisizioni per espandere e rafforzare i vantaggi competitivi. Partendo dalla corretta valutazione e priorità dei target, dalla loro valutazione sia stand alone che in termini di sinergie generabili, fino ad arrivare alla scelta delle modalità di integrazione al fine di ridurre i rischi generando le sinergie attese
  • Semplificare, accelerare e snellire il modello operativo per massimizzare l’efficacia ed efficienza dell’organizzazione
  • Assicurare una talent pipeline che possa supportare le aspettative di crescita

I nostri clienti sono aziende di tutti i settori, quali ad esempio prodotti alimentari, bevande, abbigliamento, elettrodomestici, prodotti di lusso, prodotti cosmetici e di cura della persona, giocattoli e prodotti per ufficio.

Esperti

Come lavoriamo

Aiutiamo le aziende di prodotti di largo consumo a indentificare e focalizzarsi sulle priorità strategiche che possono generare più valore.

Affianchiamo i nostri clienti nell’accelerare la crescita delle loro marche e delle loro categorie, ad entrare in nuovi mercati, a indentificare leve di ottimizzazione dei costi e molto altro ancora.

I nostri consulenti specializzati nei beni di largo consumo hanno sviluppato una vastissima esperienza in tutte le regioni geografiche e aree funzionali facendo sempre leva su un approccio analitico e rigoroso e sui nostri tool proprietari.

Le nostre capacità negli Advanced Analytics e nei Big Data nonché la nostra risorsa Bain Lighthouse℠, forniscono dati, informazioni e punti di vista approfonditi e peculiari sui reali comportamenti dei consumatori e non solo su quello che dichiarano.

Inoltre la grande esperienza di Bain nel settore retail si traduce in una maggiore sensibilità verso le sfide dei clienti di largo consumo, visto che sappiamo quali sono le sfide e le esigenze dei loro clienti. I nostri team collaborano con il cliente per sviluppare obiettivi comuni, definire ruoli e responsabilità, proporre suggerimenti e implementare soluzioni pratiche.

Risultati

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Aiutiamo i leader globali e le loro aziende ad affrontare problemi e a cogliere le opportunità. Sosteniamo cambiamenti e otteniamo risultati duraturi.