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Come possiamo aiutarti

Pricing

Il pricing può contribuire ai profitti in maniera molto maggiore dell’aumento dei volumi o del taglio dei costi. Tuttavia, almeno il 50% delle aziende perde profitti perché fatica ad applicare il giusto prezzo. Le nostre conoscenze sui meccanismi di pricing aiutano le aziende ad accrescere i propri profitti in maniera sostenibile.

Perché Bain

Perché Bain

Abbiamo competenze distintive nel campo della strategia di pricing. Abbiamo portato risultati comprovati ai nostri clienti: il nostro supporto ad aziende sia B2B che B2C, in tutti i settori ed in tutte le geografie, include più di 1.000 progetti di pricing negli ultimi 10 anni.

Il nostro approccio vi conduce dalla fase di comprensione dei fenomeni a quella delle decisioni. Disponiamo di benchmark con più di 1.700 aziende, che possiamo utilizzare per capire quali sono i principali gap nelle vostre capability, e quali sono le opportunità della vostra azienda su 16 diversi value driver. Definiamo con voi le iniziative in grado di generare il ROI più elevato.

Personalizziamo sulle vostre esigenze i nostri strumenti testati sul campo per identificare potenziali opportunità di ottimizzazione del prezzo, individuare price leakage, scoprire variabilità dei prezzi ingiustificate e valutare le vostre capacità di decidere ed eseguire. Il Bain Pricing Navigator mette a vostra disposizione un potente software all’avanguardia, che potrete utilizzare per valutare in maniera continuativa il pricing e adeguarlo in base ai risultati.

Siamo leader nel risolvere i problemi di pricing più pressanti, tra cui il pricing digitale e dinamico, l’incentivazione per la forza vendita, il modello operativo e altro.

Apportiamo la nostra competenza in aree critiche collegate al pricing, tra cui customer strategy & marketing (eccellenza commerciale B2B Bain, gestione offerta, segmentazione dei clienti), strategia (strategia aziendale e strategia della business unit), miglioramento della performance (Bain Zero-Based Budgeting) e organizzazione (Bain Zero-Based Redesign)

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