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Come possiamo aiutarti

Eccellenza Commerciale

Sono i clienti, non i mercati, a comprare i vostri prodotti. Per conquistare il successo è necessaria una conoscenza approfondita delle esigenze e dei comportamenti dei vostri clienti.  I progetti Commercial Excellence B2B aiutano la vostra organizzazione a costruire le competenze per vedere di più e in maniera più profittevole, aiutandovi a mettere di fronte al cliente l’offerta più adatta, al miglior prezzo e nei canali più efficaci.

Perché Bain

  • I nostri consigli concreti e pragmatici sono basati su una profonda conoscenza del cliente.
  • Collaboriamo con i nostri clienti per creare un approccio personalizzato.
  • Forniamo la nostra expertise nelle vendite, nel marketing e nel pricing il tutto con una prospettiva da top management.
  • Ci assicuriamo che la vostra forza vendita e tutti i vostri dipendenti con un’interazione con i clienti finali abbiamo gli strumenti, i processi ed i sistemi che possano garantire un risultato duraturo.
  • Ci mobilizziamo in fretta, con grande consapevolezza di dove potrebbe essere il valore da cogliere, ma sempre con la mente aperta

Che cosa offriamo

  • Bain Sales Rep Catalyst: identificare i comportamenti che possono migliorare le vendite della vostra azienda e motivarne l’adozione tra i vostri responsabili commerciali.
  • Bain Sales Team Mobilizer: sviluppare una comprensione dettagliata, e sostenuta dai fatti, delle opportunità di mercato, quindi mobilitare i vostri team commerciali per sfruttarle.
  • Bain Sales Compensation Booster: individuare i problemi connessi ai compensi ed elaborare un piano delle retribuzioni sulle vendite di alto livello.
  • Gestione prodotto/Gestione offerta Bain: rimodulare le vostre offerte pensandole una suite integrata che soddisfi i clienti nell’intero percorso, dalla scoperta al servizio sino al supporto post vendita.
  • Elements of ValueSM: analizzare il contesto e le basi empiriche per individuare, in aziende B2C o B2B, cosa è realmente importante per i vostri clienti e come fornirlo in maniera efficiente.
  • Modello operativo commerciale di Bain: garantire di poter raggiungere i vostri clienti B2B con la giusta strategia omnichannel, sfruttando tutte le vostre risorse di vendita con le responsabilità e l’organizzazione giuste per produrre una customer experience vincente.
  • Bain Commercial Accelerator: Dotare la vostra forza vendita di strumenti operativi in sintonia con il mercato in modo che si possa incrementare in maniera decisa la redditività e la crescita, e sostenerne i risultati.
  • Pricing di Bain: Stabilire ed ottenere sempre il giusto prezzo.

Risultati attesi

Client Results

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