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Industry

헬스케어

헬스케어

의료계의 획기적 발견, 기존 헬스케어 시장에 파괴적 혁신을 가져오는 신규 업체의 등장, 최근의 규제 변화 등 헬스케어 관련 뉴스는 하루가 멀다 하고 신문 1면을 장식하고 있습니다. 베인은 헬스케어 기업들과 협력하여 환자들에게 보다 큰 가치를 제공하고, 혁신을 가속화하며, 비용과 운영 복잡성을 감소합니다. 제약, 의료 기술, 건강보험 납부자(payer),  의료전달체계 부문을 각각 담당하는 전문팀을 운영하여, 모든 헬스케어 프로젝트에 다양하고 심도 있는 경험을 제공합니다.

인사이트

컨설팅 주제

컨설팅 주제

베인은 전략, 운영, 조직, M&A 등 경영의 전 분야에서 주요 헬스케어 기업들을 지원합니다. 베인 팀은 여러 분야의 전문가로 구성되어, 모든 프로젝트에 다양하고 심도 있는 경험과 협력의 정신을 불어넣습니다. 고객사의 다양한 조직과 협력하여, 반복 가능하고 지속 가능한 성과를 창출하는 실용적인 솔루션을 도출합니다. 또한, 글로벌 헬스케어 프랙티스를 활용하여 선진 시장과 신흥 시장의 고객사를 모두 지원합니다. 베인은 헬스케어 고객사와 함께 다음과 같은 프로젝트를 수행합니다.

  • 선진 및 신흥 시장 내 선도 지위 확보를 위한 지속 성장 전략 수립. 헬스케어 기업에 있어 성장은 선택이 아닌 필수입니다. 그러나 많은 기업이 지속적이고 수익성 있는 성장 달성에 어려움을 겪고 있습니다. 베인은 헬스케어 고객사와 함께 최대 잠재치 달성을 위한 성장 전략을 수립하고 실행합니다. 고객사가 사업 기반을 강화하는 전략 옵션을 발굴하고, 각 옵션을 엄격하게 평가하며, 선정된 전략을 실행하도록 지원합니다. 급성장하는 신흥 시장 전략을 포함하는 전략 프로젝트에서는 고객사가 현지 시장의 복잡성을 이해하고 제품 현지화 방안 등 중요한 성장 요인을 파악하도록 지원합니다.
  • 기업인수 전략, 실사, 합병 후 통합을 연계하는 통합적이며 검증된 접근법을 통한 헬스케어 기업의 M&A 성공률 향상. 고객사와 협력하여 명확하고 구체적인 전략을 수립하고, 통합 시너지가 발생하는 영역을 대상으로 통합을 수행하며, 주주 가치 창출을 위해 실행의 속도를 높여, M&A가 효과를 창출하도록 지원합니다.
  • 비용 효과적이며 효율적인 사업 모델 개발. 헬스케어 기업과의 협력을 통해 저비용 사업 모델을 수립하고, 변화하는 시장 니즈를 충족하는 새로운 역량을 구축합니다.
  • 급격한 고객 환경 변화에 대응하는 시장진출 전략 수립. 환자의 적극적 참여가 확대되고, 처방 및 수술을 담당하는 의사 이외의 주체가 구매를 결정하는 사례가 증가하고 있는 가운데, 베인은 고객사가 제품 믹스와 가격, 시장 진출 시스템, 서비스 제공, 고객 옹호 전략을 개선하는 획기적인 방안을 발굴하고 이를 실행할 수 있도록 합니다.
  • 전례 없는 성과를 달성하기 위한 조직 설계. 복잡한 매트릭스 조직 구조에서는 혁신을 추진하고 중대한 결단을 내리는 능력이 헬스케어 기업의 성공을 결정합니다. 베인은 고객사와 협력하여 가장 중요한 의사결정 기회를 파악하며, 동시에 조직 전체에서 효과적인 의사결정을 촉진하는 지속적 행동, 정책 및 인센티브 체계를 구축합니다. 고객사가 변화하는 고객 및 시장 니즈에 대응할 수 있도록 혁신의 정착을 지원하며, 이를 위해 필요한 조직 차원의 합의를 도출합니다.
  • 제품 및 서비스 혁신 확대. 성공적인 제약사 및 의료기술 기업은 점진적 임상 혁신이나 이상적 접근법을 넘어 고객의 총 의료비 절감을 추구해야 합니다. 베인은 제약사와 의료기술 기업이 혁신 역량과 R&D 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다.
  • 헬스케어 IT를 활용한 비용 절감, 혁신 선도 및 의료의 질 향상. 고객사가 핵심 사업의 성과와 효율성을 개선하는 헬스케어 IT 시스템 및 솔루션의 가치를 실현하도록 지원합니다. 이러한 솔루션에는 헬스케어 서비스의 제공 및 관리 방식을 변화시키는 모바일 앱 등 디지털 헬스 툴의 도입이 포함됩니다.

베인은 헬스케어 분야에서 활동하는 사모펀드에 자문을 제공하는 대표적인 컨설팅 회사입니다. 베인이 지난 10년 동안 참여한 헬스케어 관련 M&A 거래는 전체의 75%가 넘습니다. 베인은 이러한 경험을 바탕으로 새로운 투자 트렌드에 대한 풍부한 정보와 인사이트를 확보하고 있습니다.

전문가

베인의 시각

베인의 시각

헬스케어 업계는 저렴한 비용으로 양질의 의료를 제공하여 보다 큰 가치를 창출할 필요가 있음을 인식하고 있습니다. 이러한 압력은 정부 정책의 변화에 기인하기도 하지만, 고용주, 소비자, 의료 서비스 제공자 역시 이와 유사한 요구를 하고 있습니다. 따라서 헬스케어 산업의 모든 하위 부문이 이러한 환경 변화에 대응해야 합니다.

제약: 가격과 접근성 측면의 압력이 점점 증가하는 가운데, 제약 기업들은 제품을 통해 실질적인 비용 및 품질 성과를 입증해야 합니다.

의료 기술: 의료 기술 기업은 비용 효율적이면서 동시에 혁신적이어야 합니다. 점점 확대되는 수익풀의 비중을 재조정하고, 신흥 시장에서 성공하기 위한 리더십 전략을 실행해야 합니다. 또한, 새로운 유형의 구매자에게 적합한 시장 진출 시스템을 구축하고, 다양해지는 업계 구성원들의 니즈를 만족시켜야 합니다.

헬스케어 납부자 및 전달체계: 헬스케어 납부자와 전달 체계는 보다 낮은 비용으로 더욱 양질의 의료를 제공하기 위한 노력을 선도해야 합니다. 헬스케어 납부자는 소비자가 의료 서비스를 올바르게 이용하도록 유도하는 상품을 설계하고, 업계 구성원과의 관계를 구축하며, 더욱 효과적인 의료 관리 도구 및 지급 시스템을 통해 의료 서비스 제공자를 지원해야 합니다. 다양한 헬스케어 전달 체계가 상호 공조하여 통합적 의료를 제공해야 하며, 환자 결과 및 의료 비용에 관하여 보다 큰 책임을 맡을 수 있도록 준비해야 합니다.

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