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      Brief

      Closing the delivery gap

      Closing the delivery gap

      Think you're giving customers what they want? You might just be kidding yourself.

      Von James Allen, Frederick F. Reichheld, Barney Hamilton and Rob Markey

      • Min. Lesezeit

      Brief

      Closing the delivery gap
      en

      Most companies assume they're consistently giving customers what they want. Usually, they're kidding themselves. When we recently surveyed 362 firms, we found that 80% believed they delivered a "superior experience" to their customers. But when we then asked customers about their own perceptions, we heard a very different story.

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      First published in September 2005
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