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      Sales Compensation

      The right sales compensation plan can spur performance like nothing else, yet few leaders believe their plans are truly effective. Sales Compensation Booster analyzes the key issues that affect compensation so you can design an exceptional plan.

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      Sales Compensation Booster is a quick yet highly effective diagnostic that reveals the best opportunities for improvement and helps you take the corrective measures to optimize sales performance.  Make sure every component of your comp plan aligns with your current go-to-market objectives, and that you are taking the right steps to reward the behaviors that get results.

      Persönliche Identifizierung mit Unternehmenszielen

      Persönliche Identifizierung mit Unternehmenszielen

      Bain Accelerated Transformation hat überdies zum Ziel, dass sich jeder Mitarbeiter mit den Zielen des eigenen Unternehmens identifiziert. Diese Eigentümermentalität führt nachweislich zu einer höheren Unternehmensperformance und langfristig profitablem Wachstum. Bain sorgt dafür, dass sich die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Unternehmen wie Inhaber und Aktivisten verstehen. Zudem unterstützen wir mit unserem Turnaround Management die Bildung von agilen und digitalen Kompetenzen, um den Unternehmen unserer Kunden einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

      Be more nimble

      Accelerate the traditional sales compensation planning process

      See the big picture

      Use proven methodologies and outside-in benchmarks to evaluate best options

      Motivate your reps

      Create plans that inspire your sales team to hit goals the right way

      Minimize confusion

      Communicate your compensation plan clearly and reduce confusion and uncertainty

      Our Impact

      Our Impact

      ~5-10%

      Cost-of-sales reduction

      10-15%

      EBITDA uptick

      Client Results

      Konsumgüter

      Designing a Sales Compensation Plan Based on an Unusual Metric

      A supply company that derived significant revenue from vendor discounts and rebates made key changes to capture more revenue from that source.

      Insights

      Accelerated Revenue Transformation
      Revving Up Sales ROI for a Downturn
      Members of Bain’s B2B Commercial Excellence group discuss the four pillars of every company's commercial base and how they should be structured for medium-term growth.
      Webinar
      Go-to-Market Mobilizer
      Keep the Sales Teams Reassured and Humming
      A disciplined cadence combined with new skills and behaviors will help the sales team maintain revenues and emerge from the Covid-19 crisis stronger.
      Brief
      Sales Compensation
      Managing and Compensating Your Sellers in Q2 and Beyond
      Bain Partners Dianne Ledingham, Jordan Lee and Jonathan Frick share their perspectives on how to protect, empower and motivate sales talent amid the Covid-19 pandemic.
      Webinar
      Go-to-Market Mobilizer
      Sensible Sales Compensation in the Face of Uncertainty
      Appropriate changes to compensation during the coronavirus pandemic can keep sellers motivated while improving a company’s cash position.
      Brief

      Featured Team Members

      Headshot of Jordan Lee

      Jordan Lee Partner San Francisco

      Headshot of Kevin Callaghan

      Kevin Callaghan Partner Denver

      Headshot of Joe Scavongelli

      Joe Scavongelli Partner Boston

      Related Offerings

      Go-to-market Transformation

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      Build a detailed analysis of market opportunity—and mobilize your sales teams to attack it.

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      Accelerated Revenue Transformation

      For turnarounds: Jumpstart growth and maintain momentum when time is of the essence, and you can't afford even one more quarter of underperformance.

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