"Unsere Kunden spiegeln uns oft, dass wir uns durch unseren Arbeitsstil auf Augenhöhe und unserem Anspruch, gemeinsam an einem Strang zu ziehen, auszeichnen. So erzielen wir langfristig nachhaltige Ergebnisse, die den Unterschied machen“ 

Klaus Kremers , Partner Accelerated Performance Transformation

Von Kosten, Cash und Capex bis zu Umsatzwachstum - Accelerated Performance Transformation ist ein ganzheitlicher Ansatz mit Fokus auf schnelle Wertsteigerung und Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils. Wir arbeiten Hand in Hand mit dem Management, um schnell messbare Erfolge zu erzielen.

Wir beginnen mit einer klassischen Analyse-Phase über sechs-acht Wochen um systematisch die größten Hebel zu identifizieren. Danach steigen wir in einen kollaborativen, ergebnisorientierten Umsetzungsprozess ein.

Bereits in der Analysephase legen wir einen starken Fokus auf die Identifizierung konkreter Optimierungshebel und der gemeinsamen Priorisierung. In der Implementierungsphase nutzen wir unsere tiefe Expertise in agilen Methoden und Change Management, unser Tool zur Implementierungssteuerung ARC, sowie unsere NPS®-Suite. So haben wir alle Stakeholdergruppen im Blick zu und halten die Transformation „auf Kurs“.

Einfach gesagt: Wir kreieren mit Ihnen ein finanziell leistungsfähigeres und damit nachhaltig erfolgreicheres Unternehmen.  

Krisen können durch verschiedene Faktoren ausgelöst werden. Oftmals sind es unerkannte Fehlentwicklungen, Absatz- oder Einkaufsprobleme, die auf Zahlungsverzögerungen treffen. Spätestens, wenn Gläubiger alarmiert sind und mit Konsequenzen drohen, besteht die Gefahr einer Insolvenz. In solchen Fällen helfen wir mit einem Team erfahrener Restrukturierungsexperten. Gemeinsam analysieren wir die Situation und entwickeln einen maßgeschneiderten Sanierungsplan.

Unsere oberste Priorität liegt in den meisten Krisensituationen zunächst auf der Liquiditätssicherung. Wir analysieren und optimieren Zahlungsströme und verschaffen dem Management die notwendige Transparenz über die kurz- und mittelfristige Liquiditätssituation. Gleichzeitig halten wir relevante Stakeholder regelmäßig informiert, insbesondere wenn es darum geht, eine Sanierungsvereinbarung mit verschiedenen Gläubiger- und Interessengruppen abzuschließen. Darüber hinaus koordinieren und unterstützen wir die Finanzierungsverhandlungen.

„In finanziellen Notsituationen ist eine ehrliche Bestandsaufnahme und hohe Transparenz gegenüber den Banken gefragt. Wir sagen was ist und entwickeln auf Basis fundierter Analysen und einer klaren eigenen Meinung einen Weg nach vorne.“ 

Jan Gross, External Advisor Restrukturieriung

Unsere Arbeit endet hierbei nicht mit dem Abschluss der Sanierungsvereinbarung. Wir bleiben an Bord, um eine erfolgreiche operative Restrukturierung und Umsetzung sicherzustellen. Denn nur durch eine erfolgreiche Umsetzungsphase kann das Unternehmen langfristig bestehen. Wir sind auch bereit, auf Erfolgsbasis zu arbeiten, um gemeinsam mit Ihnen den Erfolg zu sichern.

Sicherung und Optimierung von Liquidität ist besonders in Krisenzeiten von teilweise existentieller Bedeutung für Unternehmen. Zudem zwingen steigende Kapitalkosten bei gleichzeitig häufiger reißenden Lieferketten den Unternehmen Trade-Offs in Bezug auf ihr Working Capital auf.

Kurzfristigen Herausforderungen begegnen wir mit unserem Rapid Cash Hunt. Hier stellen wir innerhalb kürzester Zeit volle Transparenz über die aktuelle und künftige Liquiditätssituation her (13 Wochen Cash-Flow Forecast) und erzielen sehr kurzfristig durch ein erprobtes Maßnahmenportfolio spürbare Liquiditätsverbesserung.

Mittelfristig steht die Etablierung eines nachhaltigen Cash Managements im Fokus. Wir etablieren gemeinsam mit Ihnen ein transparenz-basiertes Management-System und initiieren gleichzeitig weitere Optimierungshebel, wobei hier neben kurzfristigen Maßnahmen zunehmend die Gestaltung der Kapitalstruktur sowie maßgeschneiderte Finanzierungskonzepte im Vordergrund stehen.

Um Working Capital langfristig zu optimieren (Recover and Retool), gestalten wir mit Ihnen gemeinsam ein Zielbild und entwickeln einen entsprechenden Maßnahmenplan. Wichtig ist hier, frühzeitig auch Leitplanken insbesondere in der Steuerung zu setzen, um einen Rückfall in alte Verhaltensweisen zu verhindern.

“Mit unserem erprobten Rapid Cash Hunt Toolkit erzielen wir sehr schnell spürbare Ergebnisse. Wir greifen pragmatisch und konsequent auf ein breites Spektrum möglicher Hebel zu und passen sie auf den Unternehmenskontext an.“ 

Michael Pesch, Partner Accelerated Performance Transformation

Aktivistische Investoren sind in Europa und insbesondere in Deutschland auf dem Vormarsch.

Pro-aktiv die Perspektive eines aktivistischen Investors einzunehmen und die eigene Strategie und finanzielle Performance zu hinterfragen, kann Unternehmen dabei helfen, Defizite in der Strategie und operativen Performance zu identifizieren, bevor es zu einer Kampagne eines Investors kommt.

Haben aktivistische Investoren bereits einen Anteil des Unternehmens erworben, ist ein kooperativer Austausch zur Identifikation von Wertsteigerungshebeln oft dienlich, um gemeinsam eine Steigerung des Unternehmenswertes zu erreichen, ohne dabei langfristige Wertsteigerungspotentiale und kritische Stakeholder aus dem Blick zu verlieren.

„Der Eingriff eines aktivistischen Investors ist eine Ausnahmesituation. Unsere Position als weltweit führende Strategieberatung und Erfahrung mit Private Equity verschafft uns Glaubhaftigkeit und Standing gegenüber dem Investor, welches wir für die Moderation nutzen."

Klaus Kremers , Partner Accelerated Performance Transformation

Bains führende Rolle in der Strategieentwicklung und operativer Wertsteigerung sowie unsere Analysetools helfen Unternehmen dabei, Wertsteigerungspotentiale aus Investorensicht zu identifizieren, bevor es zu spät ist und es zu einer aktivistischen Investorenkampagne kommt.

Integraler Bestandteil unseres Beratungsansatzes ist das Thema „Social engineering“; die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für einen erfolgreichen Konsultations- und Verhandlungsprozess im Rahmen von nachhaltigen Transformationen und Restrukturierungen.

Unsere Erfahrungen der letzten Jahrzehnte zeigen eines klar auf: Erfolgreiche Transformationen funktionieren nur im Schulterschluss mit der Arbeitnehmer-Vertretung. Hierzu braucht es eine strukturierte und nachvollziehbare Ableitung von sozialverträglichen und vor allem machbaren Strategien zum Personalumbau. Hierfür stehen wir bei Bain & Company.

Unser praxiserprobter Ansatz umfasst fünf Kernmodule:

1. Consultation readiness

• Puls-check der aktuellen Situation zwischen Arbeitgeber- und Arbeitnehmer-Seite
• Voraussetzungen für spätere erfolgreiche Verhandlungen

2. Case of change

• Einheitliches Narrativ und Begründung für notwendige Transformation
• Kommunikationsplanung

3. HR baseline monitoring

• Ableitung Ist-Situation und des Transformations-Perimeters
• Installierung Tracking-Tool zum einheitlichen Monitoring der Personalentwicklung

4. Social impact assessment & Target State Design

• Simulationsmodelle zur Planung der Personalentwicklung sowie Lohn-/ Gehaltsstruktur und Arbeitsbedingungen
• Zielbilddefinition

5. Social strategy & Choreography

• Ableitung und Bewertung alternativer Umbauprogramme (upskilling/reskilling first)
• Toolbasierte Konsultations - und Verhandlungsstrategien zur Ableitung Lösungsraums
• Workshops zum Verhandlungstraining und -vorbereitung