Pharmaunternehmen greifen zunehmend auf Real World Evidence zurück, um klinische Studien schneller und kostengünstiger zu machen. So können sie neue Produkte in kürzerer Zeit auf den Markt bringen und verschaffen sich damit einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil.

Viele Unternehmen zweifeln jedoch daran, ob sich ihre Bemühungen in puncto Digitalisierung lohnen. Im Rahmen einer aktuellen Bain-Befragung gaben nur 1 Prozent der Führungskräfte an, dass ihre digitalen Investitionen ihre Erwartungen erfüllt haben.

Belebte Konkurrenz

Hinzu kommt, dass etablierte Healthcare-Unternehmen unter Druck geraten durch die wachsende Zahl von Digitalkonzernen wie Apple, Google, Amazon und Tencent, die Millionen von US-Dollar in neue Gesundheitsplattformen investieren.

Angesichts des enormen Geschäftspotenzials sollten sie sich davon allerdings nicht einschüchtern lassen. So lag die Gewinnspanne von Datenanalysefirmen, die im Gesundheitsbereich tätig sind, im Jahr 2017 bei durchschnittlich 21 Prozent (Abbildung). Dieser Wert wird in den nächsten Jahren noch deutlich steigen.

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Beim Einstieg in das Datengeschäft gibt es zwei grundlegende Herausforderungen: den Aufbau von Datenbanken mit konsistenten, umfassenden und datenschutzkonformen Zeitreihendaten sowie die Integration neuer Lösungen in alte IT-Systeme.

Hürden überwinden

Unternehmen, die eine erfolgreiche Digitalstrategie umsetzen wollen, sollten sich auf drei Bereiche fokussieren:

• Entwicklung eines überzeugenden Business Case für digitale Lösungen, die an die strategischen Prioritäten des Unternehmens gebunden sind
• Investition in Datenqualität und -anreicherung
• Change-Management: die eigene Organisation auf Veränderungen vorbereiten

Zudem helfen dem Top-Management vier Schlüsselfragen, um eine intelligente und maßgeschneiderte Digitalstrategie zu entwickeln:

• Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden und wie können digitale Technologien dazu beitragen, diese zu erfüllen?
• Ist Ihre digitale Investition in der übergeordneten Unternehmensstrategie verankert?
• Verwenden Sie einen Test- und Lernansatz, um digitale Fähigkeiten aufzubauen?
• Ist sich Ihr Unternehmen der kulturellen Herausforderung hinter der digitalen Transformation bewusst und geht das Managementteam mit gutem Beispiel voran?