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      ケーススタディ

      Food Co. jump-starts growth with return to core brands

      In just a few months we helped a food company pull itself out of the red and into the black after years of slumping sales and vanishing market share. The turnaround recipe blended a renewed commitment to core and hero brands with comprehensive, cross-functional brand planning.

      • min read

      概要

      • 17 point increase in YoY sales change
      • 3.1 point increase in YoY share change

      全文

      The Situation

      Food Co.* had long emphasized profits at the expense of brand equity, product innovation, market leadership and category strategy. The company returned to growth mode by getting back to basics: focusing on its core, promoting hero brands and eliminating weak sellers.

      Our Approach

      • A renewed focus on core and hero brands.
      • Coordinated plans for hero brands. We worked with cross-functional teams—notably sales and marketing leaders—to redirect media spending to hero brands, rationalize SKUs and outline promotion and pricing strategies.
      • New retail partnerships to reclaim category leadership.
      • New brand launch to reach a high-potential customer segment.

      The Results

      * We take our clients' confidentiality seriously. While we've changed their names, the results are real.
      関連業種
      • Consumer-led Brand Growth
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      Does a Purpose Help Brands Grow?

      There’s a distinct path to differentiating a brand by delivering higher-order Elements of Value®.

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      LEAP to Win: A Playbook for Consumer Products Multinational Corporations in India

      Learn how to navigate—and win—in one of the world’s most promising emerging consumer products markets.

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      After Years of Customer Loyalty Programs in Insurance, What Works, and What’s Next?

      Based on Bain’s 10 years of research, five themes describe the progress and challenges of earning customers’ advocacy in an increasingly digital experience.

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      Insurgent Brands 2024

      Bain & Company’s eighth annual review recognizes 97 high-growth US consumer products brands, including 48 newcomers to the list.

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      消費財
      Outmaneuvering Insurgent Brands in Asia-Pacific

      Bain's David Zehner and Gerald Tan share how some incumbent brands in the region have remained resilient amid insurgent disruption.

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      クライアント支援事例

      Digital A Strategic Separation Enables New Growth for GSK and Haleon

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      A CPG Player Targets a Promising Adjacent Market for its Legacy Brand

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      戦略 Focus on core delivers growth for retailer

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