先般公開されたマーク・コバックらの寄稿「来たる景気後退に備え、営業はどうあるべきか」では、景気後退後もなお勝者となっている企業は、そのはるか前から先んじて、デジタルツールを最大限活用し、営業組織の改革や市場開拓戦術などに取り組んでいた。これを受けて、日本企業ではどうすべきか、固有の事情を考慮しながら進むべき道を紹介する大越一樹による寄稿記事。