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B2B Elements of Value®

顧客は何に対して最も価値を見出しているのかを理解することで、コモディティ化の罠を回避することができます。B2B Elements of Value®(B2B企業の価値要素)では、法人顧客が購買を決めるうえでの客観的・主観的基準となる40種の価値を整理し、5層にピラミッド化しています。

B2B Elements of Value®

Bain partners Jamie Cleghorn and Eric Almquist explain why it's so hard to win on price and performance alone, and how Elements of Value can give B2B companies a new competitive edge

期待できる結果

期待できる結果

ベインの実績

ベインの実績

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Elements of Value® is a registered trademark of Bain & Company, Inc.
 
Net Promoter® and Net Promoter System® are registered trademarks of Bain & Company, Inc., Fred Reichheld and Satmetrix Systems, Inc.

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