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B2B Elements of Value®

顧客は何に対して最も価値を見出しているのかを理解することで、コモディティ化の罠を回避することができます。B2B Elements of Value(B2B企業の価値要素)では、法人顧客が購買を決めるうえでの客観的・主観的基準となる40種の価値を整理し、5層にピラミッド化しています。

B2B Elements of Value®

Bain partners Jamie Cleghorn and Eric Almquist explain why it's so hard to win on price and performance alone, and how Elements of Value can give B2B companies a new competitive edge

期待できる結果

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ベインの実績

ベインの実績

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私達は、グローバルに活躍する経営者が抱える最重要経営課題に対して、厳しい競争環境の中でも成長し続け、「結果」を出すために支援しています。

Net Promoter®, NPS®, NPS Prism®, and the NPS-related emoticons are registered trademarks and Net Promoter Score℠ and Net Promoter System℠ are service marks of Bain & Company, Inc., Satmetrix Systems, Inc., and Fred Reichheld. Consumer Elements of Value® is a registered trademark of Bain & Company, Inc.